Ward Manufacturing festeggia il 90° anniversario

Apr 30, 2023

Ward Manufacturing ha fatto molta strada dall'aziendaJoseph P. Wardfondata nel 1924 a Blossburg, Pennsylvania, con 30 dipendenti che producevano una piccola linea di raccordi per vapore e drenaggio in ghisa, tappi e boccole.

Ma mentre molte aziende celebrano un anniversario importante guardando al passato, Ward sta andando avanti.

Nel 2014, il produttore ha lanciato un'iniziativa di branding su vasta scala che onora la sua eredità di 90 anni e allo stesso tempo promuove presso i suoi clienti la mentalità innovativa di Ward oggi. L'enfasi sul marchio va ben oltre la sua linea di prodotti in crescita e diversificata, che ora comprende anche raccordi in ghisa malleabile, nippli per tubi e la linea WardFlex di tubi corrugati in acciaio inossidabile.

"Vogliamo che i nostri distributori, rappresentanti dei produttori e utenti finali sappiano che avere 'Ward on Board' è più di una frase di marketing. È uno stato d'animo che riguarda qualità, valore e reputazione", ha affermato il Presidente.Pete Guidi dice. "Per noi è molto importante sapere quali sono le esigenze dei nostri clienti ed essere in grado di soddisfarle."

L'iniziativa di branding è iniziata alla fine dello scorso anno, quando Guidi ha assunto il vicepresidente delle vendite e del marketingTony Favilla . Il nuovo logo aziendale di Ward, un sito Web più robusto e l'app mobile WardFlex CSST sono solo gli aspetti più visibili della transizione di Ward verso un'azienda più moderna. Un altro componente chiave è un team di vendita più concentrato.

"Oggi non ci occupiamo di colare ferro fuso tanto quanto lo eravamo all'inizio. Ci occupiamo di innovazione, marketing, ambiente, economia del fare impresa, servizi e molti dei beni immateriali che vanno ben oltre i cosiddetti 'età del ferro'," afferma Favilla "Siamo alla ricerca di un aspetto moderno che possiamo utilizzare come elemento unificante in tutti i nostri prodotti e lasciare comunque spazio alle 'identità' dei singoli prodotti.

"Siamo fermamente convinti che il messaggio del nostro nuovo marchio abbia una rilevanza universale. Ad esempio, avere 'Ward on Board' ed essere 'The Smart Connection' dovrebbe avere un forte significato per tutti, dai distributori e rappresentanti dei produttori agli ingegneri, architetti, appaltatori e utenti finali. "

Supportare i distributori e i rappresentanti dei produttori di Ward è stata la missione di Ward da quando Guidi ha assunto la carica di presidente nel 2006. La capacità di Ward di sviluppare piani di crescita congiunti con i suoi distributori e rappresentanti determina il tasso di successo del produttore, afferma.

"I nostri partner di distribuzione e i rappresentanti dei produttori possono aspettarsi iniziative vigorose da parte del nostro team di vendita in fabbrica per lavorare a stretto contatto con installatori, costruttori e ingegneri per promuovere la consapevolezza e la formazione del prodotto, nonché per comunicare la direzione generale di Ward per il futuro", afferma Favilla. "Dobbiamo immergerci molto più a fondo nelle opportunità basate sul servizio offerto a determinati segmenti di mercato, anziché essere 'incentrati sul prodotto'".

Ward utilizza un approccio globale per identificare le sue linee di prodotti che ora includono raccordi in ghisa e ghisa malleabile, raccordi con sede in ottone-ottone Classe 300, morsetti per travi e a C, raccordi Wardlox a estremità liscia, raccordi Couplox a estremità scanalata, raccordi meccanici Teelox connettori di diramazione e WardFlex CSST. Questo approccio consentirà a Ward di continuare ad aggiungere prodotti attraverso lo sviluppo di nuovi prodotti o tramite acquisizioni.

"Il nostro obiettivo è continuare a garantire la leadership nel nostro settore e aggiungere articoli sotto il nostro ombrello che soddisfino le esigenze dei nostri clienti", afferma Guidi.

Un buon esempio di acquisizione strategica per espandere la propria offerta ai clienti, osserva, è l'acquisto da parte di Ward di Wisconsin Nipple and Fitting Corp. nel 2006. Con sede a Milwaukee, l'azienda produce nippli per tubi saldati al carbonio e senza saldatura per il mercato industriale del PVF, nonché nonché nippli in acciaio inossidabile e ottone per applicazioni idrauliche e di irrigazione.

"Lo sviluppo di nuovi prodotti e la nostra attenzione a fusioni e acquisizioni per supportare la nostra attuale offerta di prodotti ci aiutano a diventare un fornitore di maggior valore", afferma Favilla. "Applicheremo gli stessi elevati standard metrici sui nuovi prodotti per aiutare a consolidare i fornitori quando possibile. Il vero vantaggio qui è che non introdurremo alcun nuovo prodotto senza un piano completamente controllato derivato dalla voce dei nostri clienti."