Titus Industrial sta rivoluzionando il modello di catena di fornitura PVF

Jun 07, 2023

Dirigenti di Titus Industrial, da sinistra: Ross Gage (vicepresidente dello sviluppo strategico), Max Farley (CEO) e Jordan Miller (COO). Farley sottolinea che Titus ha registrato una crescita del business del 400% nel 2017. Foto di Mike Miazga/Supply House Times.

Titus Industrial prospera grazie in parte ad un intenso programma di controllo qualità per tutti i suoi prodotti. "Prezzo e qualità non sono nemici", afferma Farley. "Stiamo evangelizzando questa proposta di valore per l'utente finale e il rivenditore da una costa all'altra." Foto per gentile concessione di Titus Industrial.

Titus Industrial, produttore e distributore di PVF con sede a Dallas, ha un diverso tipo di modello di business.

Innanzitutto, l’azienda non ha magazzini o scorte invendute. "Non siamo la tradizionale azienda PVF", afferma il trentunenne CEO di Titus IndustrialMax Farley dice. "Abbiamo partenariati deliberati con magazzini a livello nazionale e all'estero. Solo a Dallas, abbiamo più di 1,3 milioni di piedi quadrati con più di 5.800 posizioni di pallet e non c'è un articolo invenduto. Andiamo contro la norma sulla tradizionale distribuzione PVF. Il nostro il funzionamento snello ci consente di reinvestire i risparmi sui costi in un programma di garanzia della qualità."

Titus prospera come produttore e distributore progressivo di PVF per rivenditori grandi e piccoli che consumano l'acciaio forgiato dell'azienda, i raccordi e i giunti FunkLok, i raccordi a martello, i nippli per tubi, le valvole a sfera, la ghisa nera malleabile, i prodotti tubolari dei paesi petroliferi, gli elementi di fissaggio e le flange. "È un business davvero unico", afferma Farley. "Siamo dirompenti. Disponiamo di prodotti di alta qualità con un modello di business diverso a un costo sostanzialmente inferiore."

Farley spiega che Titus si concentra sulla creazione di partnership strategiche in ciascuna regione, costruendo rapporti in cui Titus diventa la fonte PVF di riferimento dei rivenditori. "Scegliamo i rivenditori affinché agiscano come nostri distributori e poi lavoriamo per promuovere la domanda attraverso l'adozione da parte degli utenti finali", osserva.

Farley cita l'esempio di RK Pump and Supply, con sede nel Texas occidentale. "Hanno 14 sedi e un centro di distribuzione di 100.000 piedi quadrati insieme a un deposito di tubazioni di 15 acri rifornito di prodotti Titus", afferma. "Abbiamo un intero team di vendita e un team di ingegneri dedicato a mettersi in contatto con i loro clienti.

"Il nostro obiettivo è educare gli utenti finali sulla qualità, sulla sicurezza e sul rapporto qualità-prezzo di Titus per attirare la domanda attraverso i nostri partner di vendita al dettaglio. Che si tratti del Texas occidentale, delle Montagne Rocciose o del Nord Dakota, liberiamo il nostro team per ottenere l'approvazione dei prodotti dai più grandi produttori in ogni regione. Aumentiamo la domanda dei prodotti Titus attraverso l'adozione da parte degli utenti finali. Questa è stata la nostra tabella di marcia verso il successo negli ultimi due anni."

Titus è nata in un periodo di recessione, ideato nel 2015 da Farley e altri tre fondatori di investimenti. Il gruppo ha utilizzato i primi due anni per costruire rapporti sul campo con i suoi partner produttivi esteri. La Titus, come è conosciuta oggi, è stata lanciata nel 2016. Il private equity ha investito nella società lo scorso settembre.

"Il caos è un'opportunità", afferma Farley. "Con il crollo dei prezzi delle materie prime, abbiamo deciso di buttarci a capofitto e costruire da zero un'attività di produzione, catena di fornitura e distribuzione di giacimenti petroliferi. All'epoca non sapevamo cosa significasse. C'erano quattro ragazzi seduti attorno al tavolo e che si lanciavano schifezze contro il muro e guardare cosa si attacca."

Farley sottolinea due aree chiave che l'azienda voleva "attaccare" fin dall'inizio. "C'era un'enorme quantità di attriti nella catena di fornitura dominante che non creava valore per il cliente finale", spiega. "C'era una serie di prodotti nel mercato PVF che erano completamente ignorati in termini di qualità. La garanzia della qualità iniziava dal magazzino del distributore e non a livello di produzione. Una volta identificate queste due aree, abbiamo creato Titus per colmare le lacune e da allora abbiamo resistito per tutta la vita."

La parte della qualità del puzzle è qualcosa su cui Titus si è concentrato in particolare, implementando una strategia approfondita per assicurarsi che i suoi clienti ottengano il prodotto della massima qualità possibile. I dipartimenti di ingegneria e controllo qualità di Titus sono guidati da numerosi ingegneri professionisti con una vasta esperienza di produzione nel settore delle apparecchiature di produzione sottomarina, osserva Farley.